Copaco.
In een complexe markt met veel ruis draait het om timing en relevantie. Copaco, distributeur van IBM, schakelde Snatchr in om beide te vangen. Met als resultaat: een platform dat signalen spot én automatisch vertaalt naar gerichte content.
Feiten
Signalen monitoren
Signal based platform stuurt dagelijks relevante leads naar sales
Contentitems per week
Automatisch gegenereerd, direct bruikbaar
01
De klant
Copaco is een IT-distributeur die samen met IBM op zoek is naar de juiste bedrijven voor oplossingen zoals WatsonX. Ze ondersteunen resellers en eindklanten bij het vinden, begrijpen en inzetten van slimme technologie. Hun uitdaging: hoe raak je de markt op het juiste moment, met het juiste verhaal?
02
Achtergrond
De salesaanpak bij Copaco was traditioneel: inbound leads opvolgen, of koude lijsten bellen. Maar dat kost tijd en mist vaak urgentie. Tegelijk wilde Copaco relevanter worden in hun communicatie. Niet alleen inhoudelijk sterk, maar ook afgestemd op wat nú speelt bij de doelgroep.
03
De uitdaging
Hoe voorzie je een sales team dagelijks van warme signalen, en hoe zorgje dat zij op het juiste moment de juiste content hebben om op te volgen?
04
De aanpak
We ontwikkelden een signal based platform én een AI-gedrevencontentmachine. Twee systemen, één doel: slimmer verkopen.
Signal based salesplatform
- Start met verdiepende sessies om de meest relevante signalen te bepalen
- Gekozen signalen: AI-gerelateerde vacatures, social engagement én funding binnen AI-innovatie
- Binnenkomende signalen worden direct verrijkt met context: bedrijf, rol, timing, intentie
- Sales ontvangt realtime updates in hun inbox, klaar voor opvolging
AI Content Machine
- Dagelijkse input uit kennisbanken van IBM, social listening en concurrentieanalyse
- Content-framework ingericht op de customer journey
- Output: wekelijks 5 kant-en-klare contentitems
- Social post voor het bedrijfsaccount
- Twee varianten voor de persoonlijke accounts van sales
- Een blogartikel
- Een salesmail voor leadopvolging
Alles draait automatisch, zodat sales en marketing zich kunnen richten op waar ze goed in zijn: de markt raken.
05
Het resultaat
Waar sales voorheen werkte vanuit koude lijsten, werken ze nu vanuit warme signalen. En waar content handmatig werd geschreven, wordt die nu automatisch gegenereerd op basis van wat de markt vandaag vraagt. Slimmer, sneller en altijd relevant.
Zien waar je kansen liggen?
Je hoeft geen plan klaar te hebben. Een vraag is genoeg. Of je nu een concrete uitdaging hebt of gewoon benieuwd bent wat Snatchr voor je kan betekenen, we denken graag met je mee. Stuur een bericht of plan een gesprek.
Jij bepaalt het moment. Wij zijn er klaar voor.